Привожу пример описания (см. ниже рисунок) разных методов и моделей.

1. Запусковая модель. Запуск. Создание ажиотажного спроса на ваш продукт перед стартом продаж. Например, по этой модели Apple продает свои новые продукты iPhone.
Для адвокатов и юристов это имеет смысл делать, если предлагается новая юридическая услуга для широких слоев населения.

2. Автоворонки. Автоматизированные продажи с помощью, грамотно выстроенных в одну цепочку единиц контента. Звучит страшно) Но все очень просто.
Сначала вас что-то привлекает (бесплатный бонус), потом объясняют со всех сторон выгоды продукта, вы вовлекаетесь, далее приглашают попробовать по небольшой цене, после чего вы принимаете решение купить основной продукт. По этой модели, часто предлагают полезный софт, игры и конечно же, различные учебные курсы.
Адвокатам, это тоже выгодно, потому что клиент постепенно знакомится с вами, вашим подходом, результатами, благодаря этому он начинает больше доверять и обращается к вас с осознанием, что ему нужно.

3. Клубная модель. Оказание платных услуг по подписке. Фитнес-центры и другие бизнесы услуг работают по этой модели. Многие юридические компании, особенно в Европе и США работают по этой модели. Привлекли клиентов интересными условиями и тем самым обеспечили себе стабильный поток клиентов.

4. Смешанная модель . Она совмещает традиционные подходы к продажам услуг (реклама услуг) с элементами запуска, автоворонок и построения клуба.

ИТОГ. Если вы перед запуском рекламы проделаете эту работу (список задач ниже), то деньги вложенные в нее будут в 5 - 10 - 100 раз эффективнее потрачены. То есть на каждый рубль, вложенный рубль ₽, вы получите минимум 5 - 10 - 100 рублей.